当新IP遇上快消品会发生什么事呢?

发表日期:2018-05-03文章编辑:本意文化浏览次数:1774

这十年,移动互联网站在了风口,风光无限;但那些方便面呢?那些曾经熟悉的啤酒饮料矿泉水呢?这十年,他们经历了什么?品牌和消费者到底谁先变了?在这个跟互联网有点距离的行业里还有哪些变化?


2008年北京奥运会期间,奥运会的10个赞助商里,快消品占了5个,啤酒占了3个,百威、青岛和燕京。而刚勇闯京城不久的雪花啤酒,也正以“草根”路线作战。赞助商的奥运权益在各种户外媒体中轰炸,京城的啤酒之战也正酣畅:“大优赢奥运,开盖赢大奖”的促销活动,让青岛啤酒三家北京工厂有史以来第一次产能达到饱和,燕京啤酒则悄悄把车开到青岛啤酒工厂前,抵近侦察。那时候的竞争,你知道你的对手是谁。


在快消品的语境里,我们把最终客户通常叫做消费者。而互联网,则把使用其产品和服务的叫做用户。这其实是两种思维和两种模式。


先说快消品,叫客户是消费者,距离其实很远,基本散养,放羊,偶尔一次沟通、互动、回馈,往往是用概率来解决问题,比如开盖(扫码)有奖,中奖概率很难做到很大,哪里能象滴滴快的当年的补贴那样几乎做成普惠的。而互联网企业则不同,获客、新用户、活跃用户、活跃度,都是天天看实时看,其实是把客户(消费者)内部化。在这两种思维和运营模式下,优劣立现。

在互联网发展的期间,在快消品的白酒中出现了一个江小白,打造中国白酒的一个新的IP。江小白别的我不做评价,很多人看到的是表达瓶,是新奇特,是好文案,而我认为其最根本的是,通过表达瓶这种外在方式,品牌实现了互联网用户化的消费者管理运营模式,它更能洞察用户,更懂用户,这种表达瓶,其实是形成了一个群,让用户告知用户,让用户感动用户。


社会大环境的变化,让民众的自我意识空前强烈,受尊重、受重视、渴求更完美体验的内在需求被提高到了新的高度。这种史上最骄傲的用户心态,也形成诸如匠心精神的膜拜,对新奇特的追求和对创新小众产品的期待。


四年一届的世界杯可谓是一个大IP。如何运用世界杯这个大IP来进行品牌营销,是所有快消品企业都在思考的问题。如何通过IP让营销做得更有影响力让消费者玩得更开心?

机器人桌面足球完美适配一切快消品营销的新IP。


机器人外形可以结合品牌形象任意定制,增加品牌的曝光度。并且结合啤酒营销的二维码智慧营销,让销量更上一层楼。消费者通过购买啤酒饮料,扫描瓶盖上的二维码获取游戏资格,在店内举办机器人桌面足球比赛,拉动人气和消费。

让消费者在游戏中主动接收品牌的信息,机甲足球和品牌相结合,线上线下一起联动,让消费者好好玩一把。品牌在消费者体验的过程中主动传播,通过社交提高曝光度,在世界杯品牌营销战中脱颖而出。

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